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經(jīng)理管人嗎——主管應如何輔導下屬
作者：佚名 日期：2002-6-11 字體：[大] [中] [小]
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駱蔚
----陳麗清在全球第四大軟件公司任中國區(qū)銷售總監(jiān)。她帶領的團隊工作一直很拼命，她本人也總是親歷親為，但連續(xù)兩個季度都未達到區(qū)域銷售指標。為此，她深感苦惱。
----筆者請她描述一下常規(guī)工作模式。她說：“通常我將任務、目標分解到每個人，根據(jù)他們每周每月的銷售預測報表進行跟蹤，督促他們加速推進項目進展，也就是使用‘盯’人戰(zhàn)術(shù)�！标悓傧掠�3位行業(yè)銷售經(jīng)理，但她卻沒有讓他們承擔帶動下屬的任務，因為陳認為他們不夠得力。由于項目太多，陳也很少組織團隊相互交流，分享她多年積累的銷售經(jīng)驗。
----年僅32歲的李勤負責依萊克斯公司華中5個省區(qū)一級、二級、三級市場的銷售。她所帶領的近400人的營銷隊伍連創(chuàng)佳績。她屬下有3位地區(qū)經(jīng)理和4位職能部門總監(jiān)。她的感受是——“人是不能管的，只有選好人，帶好他們、信任他們，讓他們?nèi)Πl(fā)揮�！薄拔覀兊臉I(yè)績歸功于團隊士氣，團隊內(nèi)倡導的是傳、幫、帶，讓每個人學會積極主動地工作�！崩钋谘a充道。
----我們不禁要問：經(jīng)理不管人行嗎？那么，經(jīng)理做什么？
----筆者以為，經(jīng)理的精力應該集中在選人、帶人、激勵人、用人上。本文將專注于“帶人”，即輔導下屬的話題上。
----5項任務 輔導下屬，重點應放在哪里？一位惠普公司的營銷經(jīng)理表示：“因材施教，效果才會好。經(jīng)理一定要了解下屬，才能輔導他�！陛o導不僅是指導，而應該有教育、指導、輔助、忠告和責備等5項任務。每種方式都有一定的應用時機和關(guān)鍵技巧（詳見附表）。
----成功的經(jīng)理們是如何運用這些技巧的呢？中國惠普研發(fā)部的一名經(jīng)理說：“每天，幾乎都有我們部門的工程師被競爭同行約去，他們會向這些工程師描繪誘人的工作機會、暢想未來。因此，我的工作之一就是要讓工程師有工作動機與熱忱，讓他們有所成長，感覺到關(guān)心，努力得到賞識、成就獲得贊許，并被委以重任。這很大程度上是經(jīng)理個人能力與特質(zhì)的體現(xiàn)——不完全取決于公司的品牌與薪資待遇�！�
----一項調(diào)查表明：員工選擇加入某公司，絕大部分是慕名而來；而他們70%的離職原因與直接上司有關(guān)。因此，經(jīng)理責任在于運用經(jīng)驗、智慧幫助下屬成長，帶領他們共同完成團隊目標。
----主管/明師 近年，位于美國加州的創(chuàng)造性領導研究中心一直在收集資料，研究領導的統(tǒng)御之術(shù)。其中一項調(diào)查是要求成功主管談談他們的“明師”。結(jié)果，大多數(shù)答案中的明師都是他們以前的上司。研究中心總結(jié)了“亦主管亦明師”的特點：
----第一，經(jīng)常提供忠告。他們向下屬提供建設性勸告和反饋，并尊重下屬意見。
----第二，卓越之士。他們都是同行中的佼佼者。
----第三，不徇私。他們讓他人能看到下屬的努力與成就，謙讓榮譽，更不懼怕超越。
----第四，提供機會。他們鼓勵下屬不斷參與重要任務，并給他們勇氣。
----第五，標準嚴格，追求卓越。他們會定期淘汰無力挽回的“落伍者”。
----輔導要訣 輔導的關(guān)鍵是幫助。這并不意味著降低要求或少施壓，而是要盡量減輕下屬的挫折感。輔導的要訣是：
----第一，常常出現(xiàn)在下屬面前，用“走動式管理”來建立信任。
----第二，傾聽下屬意見。這是有效輔導的基石。
----第三，設立簡潔而可操作的具體規(guī)范，并與下屬溝通，取得共識。
----第四，磨練技能。經(jīng)理們應采取“氧氣面罩法”——自己先戴好，再幫助他人。
----經(jīng)理們僅有輔導下屬的意愿與熱情是不夠的，還必須習慣輔導下屬，不斷學習如何帶好隊伍、激勵他人在實踐中運用、體會、改善、提升管理技能。
----5項輔導任務的應用時機和關(guān)鍵技巧表
任務 應用時機 關(guān)鍵技巧
教育 * 當工作目標、下屬角色或業(yè)務狀況有所變化時
* 當面對新員工時
* 當你調(diào)到新的部門時 * 清晰地闡述對員工的期望
* 指明具體目標
指導 * 第一次（如下屬首次拜訪客戶、參加談判、執(zhí)行促銷活動、參加高層經(jīng)理會議等）之前或之后
* 當下屬不清楚怎么做，尋求幫助時 * 認真傾聽下屬
* 表示真誠的肯定
* 具體指出改善、修正意見
輔助 * 當下屬要去完成某項異常艱巨的特殊任務時
* 當下屬面臨工作障礙或困境時
* 當要激發(fā)有突出專長的下屬接受特殊任務時 * 言辭鼓勵，賞識其專長，贊許其成就
* 用行動支持下屬，和他們在一起
忠告 * 當下屬出錯時（指教育、指導過后）
* 當下屬遇到挫折、感到失望時 * 表示愿意傾聽
* 給予清晰、針對性的反饋
責備 * 持續(xù)業(yè)績不佳時
* 多次教育、指導仍達不到期望時
* 當下屬不能與隊友配合時 * 控制過激情緒
* 真誠地幫助下屬認清他的不良表現(xiàn)
* 闡明不良行為或低劣業(yè)績的危害與后果
* 陳述公司的經(jīng)營原則